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野兽骑行获5000万元A轮投资

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杠上张向东!野兽骑行获5000万元A轮投资

【猎云网北京】7月21日报道(文/卫清)

张向东发布了四款“城市自行车”,猎云网第一时间想到的是曾报道过的巨头挑战者——李刚。他向猎云网证实,野兽骑行已经获得5000万元A轮融资,由创新工场领投,唐彬森和真格基金跟投。这笔资金将用于骑行智能中控的产品研发、品牌建设和国际化渠道推广。据悉,野兽骑行智能中控产品将于8月登陆海外众筹网站Indiegogo。

野兽骑行是一家聚焦在骑行运动的初创公司,目前团队已有30多人。2015年1月,野兽骑行获得了真格基金100万美元的天使投资。经过半年多的发展迭代,其产品线包括骑行APP和骑行智能中控设备。

据猎云网了解,骑行APP上线4个月,已积累超过40万用户。野兽骑行APP拥有精美的UI和军工级别精准的数据记录功能,帮助骑行爱好者利用手机GPS全方面记录各种骑行数据,并成功构建骑行垂直类社区,解决了“如何骑”,“去哪骑”,“跟谁骑”和“如何骑得更多”四大问题。

野兽骑行智能中控设备是一款可以嵌入式安装进每一辆运动自行车的专业级设备。类似于汽车的仪表盘,野兽骑行智能中控可以精准的收集更全面的骑行数据,包括速度、高度、里程、卡路里、GPS轨迹、踏频、心率、坡度等十余项数据。其独特具有的彩色1.77吋大屏,将骑行数据以数字和图标的形式清晰地展示给用户,让骑行更科学更有趣。一体化整合车前灯保证了骑行爱好者夜骑安全。智能中控还拥有超长待机时间,超过80小时的连续GPS工作,甚至可以帮助手机进行充电。除此之外,还有导航、微信通知、防丢等功能。

或者可以这样说,每一台运动自行车换装上野兽智能中控后,都可以变成一辆智能自行车。张向东也在发布会上表示:智能中控是互联网自行车时代最伟大的创新!

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下文系野兽骑行创始人李刚投稿,Growth Hacker,狂热的骑行爱好者,曾经骑行环过台湾岛和海南岛。他本人也是一位连续创业者,从快按钮到收编360智键,此次依从个人兴趣出发创立野兽骑行,投身智能自行车行业。来看看从张向东发布城市自行车,同样在智能骑行领域创业的“李刚”有怎样的看法。

《从张向东发车,看智能硬件新铁三角》

怀胎十月的张向东昨天终于发车了,一下子还是四胞胎。作为一名骑行行业的从业者,我表示很欣慰。虽然在我的朋友圈中,700bike毁誉参半,但我却要跟专心产品的向东老师说一声,辛苦了。这年头,大佬再创业,实诚做产品的不多了,不装,不作,不炫富。

向东在发布会上不止一次的感谢互联网。对于互联网来说,如果让我推选最负盛名的潜规则,我不得不投给“流量为王”。因为流量,最终成就了腾讯、阿里、百度三足鼎立的时代。也因为流量,360一路过五关斩六将,几乎挤进第一梯队。

2014年,很多人称为智能硬件元年,很多互联网公司杀入硬件市场。拼命打造平台级、入口级产品,所以有了智能路由器大战、智能电视大战甚至是智能手表大战。人人争抢硬件流量入口。如果不谈平台战略,智能硬件公司的CEO都不好意思开发布会。很快,智能硬件陷入了冰点,货卖不出去,用户积累不起来。互联网出身的CEO们也迷茫了,问题究竟出在哪儿?

其实,这是一个根本性的错误。智能硬件不属于互联网类,而是【消费品类】。互联网的流量平台准则,在硬件领域根本就是bullshit。

互联网的魅力在于免费,这是个赢家通吃、高度扁平化的市场。用户可以轻易的通过线上渠道免费获得互联网服务。而硬件,需要花钱、需要体验、需要服务、需要销售渠道、需要物流,是个慢生意,也注定是无法垄断的市场。就连苹果、小米也最多只能占有三成市场份额。

查阅世界500强名单,不难发现,互联网类公司真的仅仅是一丢丢,可怜的6家。消费类公司囊括衣、食、住、行、玩,累计高达96家企业。抛开所谓的互联网思维,参考Nike、星巴克、大众、苹果等消费品类巨无霸,不难发现,三个关键点成为公司成功的关键,我称之为消费品新铁三角,【品牌+销售+供应链】。

一、流量已死,【品牌】为王

【品牌,满足人性的缺陷】要想让一个人花钱,就得先占领她的心智,满足她人性的缺陷。品牌的塑造就是利用人性的过程,贪婪、虚荣、懒惰、窥视、色欲、盲从。贪婪的人送给他“性价比”,虚荣的人送给他“奢侈品”,小羞羞的人送给他“优衣库”。任何消费品,包括智能硬件首要先考虑的是满足了什么人性,而不是实现了什么功能,更不是YY出来的平台梦。

【定位,抢占心智第一名】品牌定位要做到简单、聚焦、第一。足够简单才能让人记住,进一步占领人的心智。只有聚焦才能尽全力做到第一,享受行业状元红利。

张向东推出城市自行车,主打情怀小清新,利用人性中虚荣炫耀的缺陷,因而,价格必然不低。700bike希望成为用户心中第一个【自行车领域的潮牌】。野兽骑行主打的是运动自行车方向,通过专业运动的骑行配件,不断刺激骑行爱好者的荷尔蒙,追求更快、更强。全力打造【互联网骑行运动】这一品类的第一名。潮牌和运动,没有对与错,只是品牌的两种定位方式,但都做到了简单、聚焦。

【产品体验,形成“卧槽”感】功能不等于性能,性能不等于体验。为什么很多曾经辉煌一时的智能硬件,现在都销声匿迹了。因为过度宣传,让用户对产品期望过高,而产品体验的一塌糊涂,致使产品变成了一锤子买卖,再无口碑传播,再无二次购买。

智能硬件产品应做到三点,实用+设计细节中体现的品味+相对的性价比。要在产品好用的基础上寻找“卧槽”点,带给用户惊喜并形成口碑传播。这样才能持久性的建立品牌,品牌一旦确立,便是企业巨大的护城河。

二、【销售】是企业的生死线

【线上线下销售渠道均衡搭建】小米的出现让“单品爆款”和“线上销售”变成了最火的商业模式,但小米是小米,跟你有一毛钱关系。小米有花不完的钱,有铁打的全明星团队,有移动互联网来最大的刚需品,做任何事情都会成功。这一切表象只是后验的结果。对于智能硬件领域的创业公司来说,线上线下渠道的均衡搭建尤为关键。

作为“硬件免费”曾经的践行者(360智键),我天真的忽略了一个关键性的细节,任性的创业公司可以不赚钱,但是产业链上的兄弟们需要足够的利润。体验型的智能硬件脱离不开线下销售渠道,就连苹果都在不断地开线下店面。没有能力开自营店的创业公司,自断一臂的追求线上销售,一味的追求绝对的性价比,迟早会落入“山寨怪圈”。

“线下走量,线上挣钱”是野兽骑行的准则,也许也适合同样在硬件创业的你。

【国内国际市场协同开拓】如果说互联网属于美国,移动互联网属于世界,那么物联网就一定属于中国,因为我们有深圳。深圳超强的供应链体系保证了智能硬件产品的创新能力和成本控制。智能硬件产品会成为中国反攻全世界最好的机遇。由于Kickstarter和Indiegogo等海外众筹平台的风靡,越来越多的智能硬件公司走向国际市场并取得了超强的成绩。

对于创业公司,心怀国际化是好,但“攘外必先安内”。利用最为熟悉的环境打磨产品,进而抢占国际市场会是更为稳妥和高效的方式。进入国际市场还应注意的是以下几点,专利、商标和渠道利润。那将是一个极其讲规则的市场,请一切按照规则行事。

三、成功的基础是【供应链】

【从0到1】虽然坐拥硬件圣地深圳,但是智能硬件从0到1的过程是还是异常的艰辛。这取决于量与利润。深圳成熟的供应链体系对于创新品的接受度基本为零。如果你是一个北京的智能硬件团队,你一定被供应商如此对待过,“不要跟我提未来,告诉我多少量”。

两点建议:第一,团队中一定要有“老油条”,不要清一色的二十多岁小伙子,在深圳,年轻代表着不靠谱。第二,尽量选取体量小但工艺强的供应商,不要选行业领头者。

【品质把控】品质是一个企业的根本,没有好的质量很难获取用户的信任,也就没有可能形成口碑传播。智能硬件公司往往由于研发人力和精力有限,没有办法面面俱到,很多细节和品质处理的不到位,致使好好的产品被用户揪住小辫子每天恨不得抽八百遍。将产品尽量做得简单,把核心卖点做到极致,忽略非核心功能。会在产品后期带来意想不到的收获。

从小牛电动车的发布,到张向东推出的城市自行车。没有了虚无飘渺的平台、入口,取而代之是品牌,销售和供应链。回归硬件创业的初心,做一款真正有用的产品,塑造一个魅力十足的品牌,踏实做好销售,管控产品品质。

忘记互联网,智能硬件才是一个全新的领域。

PS,野兽骑行期待各方面人才加入,有兴趣改变骑行运动的小伙伴,欢迎加野兽骑行CEO李刚的微信tonyligang!

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