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你愿意尝试「一周CP」吗?这种新型社交会是好的商业模式吗?

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从简单的活动发布者到”成为什么”,从简单的活动到可持续性的产品、平台或模式?如何能让流量获得可持续性的发展?这些问题都还值得思考。

文 | 一九

央视曾经有一档探索节目,有一期曾经讲述的是人类的进化与类人猿的消亡。评论员在最后说了一句话:他们的消亡不是因为失败太多,而是因为尝试太少。所以有了支付宝、有了微信、有了共享单车。也有了更懂你在想什么的”Know Yourself” 以及” 新世相” 。

而上述这段,正是一周CP模式的开创者”概率论” 的一段文案(前半段)。一周CP的核心不过是让两个”陌生”的人在7天里假扮情侣,不拘泥地点、身份以及性向。从2016年5月1.0版本上线,到目前为止已经推出了6期内容,7.0版本还在运作中,人数也从过去的几百人上升到了几万人。而后入场的”Hi一周CP“ 从去年10月开始,目前已经完成了23次的一周活动,最新的一期有13万人参加了活动。这个模式正在蔓延在朋友圈的各个角落。

图片来源于概率论公号(包括头图)

一周CP怎么玩?

从报名开始,活动的主办方会根据简单的要求进行随机匹配。同时会为这些CP开设”房间”(微信群,根据我采访用户得到数据,每个群的用户在100人左右),并设定房主,每个房间的房主也需要通过报名甄选,一般情况下都是过去活动的参与者。随后两个人需要根据每天房间里发布的任务,在房间里完成打卡任务,比如,互道晚安,创意拼图,互动游戏等。

在用户画像上,活动方要求的是大学生及大学毕业四年的人群;我接触的用户当中的确大部分都是大学生群体,也有少数工作一两年的用户,毕竟对于拥有强烈婚恋需求的单身男女来说,也不会选择以这种方式来解决人生大事。

hi一周CP APP 及微信房间

而在用户角度,除了两个人相遇的小概率外,遇见一个不渣的对象需要概率,能彼此契合的聊天需要概率,能让这段关系真正沉淀下来也需要概率。在接受采访的几个用户中,并没有真正”奔现” (走到现实)的情侣,按照一个采访对象的说法 ” 这就是纯粹的网友关系 ” ,但如果关注活动方的微信、微博,他们底下却充满了”小概率的奇迹”。

本质是什么?

复制的玩家太多了,但各有各的方向,各有各的目的,即使是同一种模式的玩家,模式后面的本质也不同。这其中包括了做校园社交的,做内容生产的;也有做商业渠道和品牌推广的。

在所有玩一周CP模式的玩家们,概率论是最会讲故事的(有一个非常优秀的文案团队);hi一周CP是规模化速度最快的,也开发了自己的APP(大概有个强大的技术支持,虽然他们不接受采访)。但在可以被轻易取代的模式面前,这都不算是太强的门槛和壁垒,高速复制化的背后其实隐藏着不同的野心。

关注一系列的趋势,我们可以发现一系列校园公号以及兴趣公号、垂直社群、包括品牌账号都复制了这种模式。对于校园公号和垂直社群来说,他们的优势在于可以将这种模式真正落地。

其实早在最近朋友圈爆火之前,这种模式就在校园贴吧流行过,这是因为建立在熟悉的场景下的社交关系,会给人更强烈的新任感,成功的概率也就更高;这种模式也就成为校园社交的一个切口。从社交的维度上来说,它属于一个限时的陌生人社交,但是这种校园陌生社交的需求是否真的有那么大的价值,还值得考量。毕竟使用房间-任务的模式很像过去QQ校园社交方式的微信移植,就社交而言,这种模式的可持续性并不强,更多的是流量的吸引,但很难沉淀和延伸。

而对于品牌号以及更多商业活动采用这种模式其实是把它当作吸引用户的一种方式,是众多品牌营销活动中的一个策划方案,流量才是模式这些品牌号和商业号复制这个模式的关键。

而最大的两个玩家”概率论”和”hi 一周CP” 。其中前者概率论以社交实验的角度切入,除了一周CP外,还有忘忧酒无、三天寻找另一个自己的活动和搭建在微信群上的房屋活动,还做过线下的社交实验。同时,也会对用户故事做细心编辑,仅就目前的情况看,比起单纯的活动发布者,概率论更像是用”内容生产者” , 用PGC的手段去生产UGC的故事。(注:“概率论”今日宣布,获得了青锐创投的数百万人民币天使轮投资。)

而”hi 一周CP” 更专注于活动发布的角色,把这个模式规模化,把IP做大,做出平台的概念。超多的人群,超频的活动速率,并搭建了APP平台,但采访过程中发现,现阶段APP沉淀不住用户,大家大部分的任务完成主要还是在微信房间中完成,规模化的原因还是想尽早的树立品牌。

能成为什么?

成为什么其实就是商业模式究竟是什么。在我看来,如果模式成熟,可以做精准的营销渠道;未来也有可能成为一个大IP,诞生更多的优质内容。

这种模式的优势在于强大的用户基础以及集中平台的展示窗口具有”放大了概率”,抛开杂质、无用与不美好,对于活动方来说他们有了足够的素材去讲故事,而用户本身也毫无损失。而这些素材与故事、还有庞大的活跃用户数(在活动期间,活跃度非常高)和明确的用户画像;都为模式链条的延伸增加了可能。

概率论的7.0版本就与电影《春娇救志明》做了合作。虽然我很遗憾的没有采访到这期用户,目前平台也没有反馈,但是可以想象,在房间内的任务发布可以与《春娇救志明》的内容紧密结合,并策划了一期”真实情侣版的一周CP”。

就活动方和用户本身来说,从线上的方式真正把社交关系沉淀到线下,故事素材的增加与用户需求的满足,这是一个双赢的结果。对于B端的合作方,除了目标受众的精准投放,这种新模式营销模式也许真的能够提高消费的转化率,以这种角度去考虑,模式也就不用仅仅限制在一周CP之间,我们可以做无限品类的延伸。

但从简单的活动发布者到”成为什么”,从简单的活动到可持续性的产品、平台或模式?如何能让流量获得可持续性的发展?这些问题都还值得思考。

在采访中,一个用户告诉我”这是个好模式,但是无用。” 仔细思考起来,模式好在从社交角度来讲它的确提供给校园陌生社交一个新的切口,比起被动的去接受相亲,我们起码可以主动的跟陌生人破冰。商业模式上也可以继续实践。而”无用”在于,目前的模式还不够成熟,不论是ToC的社交角度,还是ToB的商业模式角度 ,需求的满足还是”小概率”事件。用户匹配过程的不智能,也不能保障真实性;体验过程中缺乏激励机制的任务设定,无法落地的体验以及 运营规模化后房主的不专业都是需要解决的问题。

更进一步的说,能否成功的关键还是不能单单依靠这个活动,找到一条可持续的路径才是核心。



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