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为什么很多人都想开咖啡店、书店、书吧?有技术门槛吗?盈利前景如何?

财经 Chumhum News 963℃ 0评论

手把手教你如何让政府,为你的文艺梦想买单。

多人说我是个坑,好吧先不说是否盈利,我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK?至于是否能盈利的问题暂不讨论,正因为有这些认为肯定不盈利的人,这种补助才少了竞争对手不是吗?你们都觉得好,我倒是真认为不好了

再次你们貌似都陷入了一个怪圈?争论的是补贴难拿,拿也拿不全,靠补贴续命必死之类的。 你本身就要开店,大部分人也想不到这一块,我拎出来说,倒是被批判了?你有本事申请下来是不是白捡的?你申请不下来你的店就不能经营了? 我不争论补贴难度,就看看思路是否有帮助吧。 我提醒下“不要为了拿补贴而创业,而是你决定创业可以去试着拿补贴,不要本末倒置”。这个文章是写给确定要做事的人,而不是纯粹想套补贴的。。本着套补贴而做,9成会死吧,政府又不傻。

一般人的视角可能只有一个,那么多回答,我感觉都挺渣的,在此我送你们一个,做生意的“视角” ,也就是需求与闭环,用黑话说就是“为政府办事,套政府补贴”如果你能读透我相信,以后你的创业会少走很多弯路。

此文章可套路书店、咖啡馆、餐饮。因为开这个书店本身就是复合式。

我本来想开个书吧的,3000㎡以上,因购物中心烂尾,暂时无法实施,那么把我整理的资料分享一下。

我所在的城市是安徽亳州,药都酒城。所在的谯城区南北直径也就是15公里,东西直径10公里,城区常驻人口37万人左右。房价4000左右,典型的小城市,我说要做书店10个人10个会说赔本。所以说视角不同,方法不同,信息较为透明的年代别人认为赔本,你却核算出赚钱的生意,才是正道

为什么我要做书店,当然是为了赚钱。 现在最火爆,家长最舍得投资的无疑是教育类的,而现在电子产品如此发达,孩子天天玩手机、电脑家长也是部愿意看到的,但是也没什么好环境。

下面就是干货了:

当一个人想开书店,第一步要做什么???

这个就是非常关键了,决定你生意的可行性,是否赚钱,是否可以用杠杆,是否能存活。

我想很多文艺青年就是看以下几点装修、加盟、员工、进货渠道、房租、卖多少收支平衡之类的。。如果你首先琢磨这几点,我恭喜你。你可能赔的渣也不剩,还可能欠一屁股债。。

作为一个机关工作了几年的人员把,我的第一步是“百度”政府对80%的行业,都是有补贴的,不过有的是细化到哪一种,有的是分化到某一行业。

百度搜索“实体书店扶持政策”、“安徽省实体书店补助”、“合肥文化产业扶持政策”等等等,给大家看点有趣的政策,先上一个合肥的,改造书店给钱也就算了,升级网吧也给钱? 补助20%,最高200万,哎呦我去。。20%是假的,200万才是真的,就好比你装修花了20万,你报个80万咋啦?找找关系,还能给你计较这个,说的过去就行。。

有了这个嘛,信心提升了一小步,风险也就相对的降低了。本市虽然没有这种文件,但好歹一个省份的,可以作为一个依据来提出嘛。

不过这一条还不够,结果找到一个更尽爆的。国家十一部委联合下发的文件。“关于扶持实体书店的指导意见” 大家感受一下。

11个部委我先标记了两个,这两个是一个点,也就是环的开端。能不能发财,政治正确不正确,就全指望这俩了,我们看看“为贯彻党中央、国务院”这个就是国家高度了,那么这种话把有点空,我们再从政策里找细节。

纳入基层宣传思想文化工作考核评价体系:这个是宣传部的活

纳入文明城市、文明村镇、文明校园考核评价体系:这个是文明办的活

先照后证:哎呦我去,来真的。讲真的,没这个政策办证都累死你。

再看看省文明办的

主要瞄准了宣传部和文明办,这两个单位呢,主要就是负责宣传,传播正能量的单位。那么我们怎么才能套到,不,是申请到政府支持呢?

古话说知己知彼百战不殆,我先去他们网站看看他们的工作。看了也没啥意思,知道了大概他们都在干嘛。。那么我们直接百度“**市宣传部年度预算”“**市文明办年度预算”。
刚才少了文明办的图补上:

我们只是一个安徽省最晚成立的地级市,我想其他地方肯定比我们政府预算多。下面是宣传部的,我发的是市里面的,区里面也还有。。。就不一一赘述了

哎呦,我去。。。。还真不少。。你看看你的书店朝上面套,能套种几个,3000㎡的书店,绝壁全市最大,促进文化发展没跑;我这么大促进书香亳州建设也没跑。而且是中宣部牵头联合发文,总得给点面子把? 话说宣传部长都是市委常委话语权很大的,而且你要以我帮你出成绩、出政绩的角度来思考。 前面提到了书香亳州建设,那我们在百度“书香**建设经费”、“书香**建设预算”再上俩图。

下图更精彩,必须花完这么多啊,没钱筹钱也得花啊。。

花钱这个点我举个例子:补贴分几种一个是一次性的,一个是每年的,还有一种是中间断断续续的,何为断断续续。。机关单位每年都要看教育片,宣传片,电影票基本都是早上的,这个钱是电影院出吗? 当然是文明办和宣传部出。一通百通,我就不一一举例。

我开书店,本身就没指望卖书,就是为了创造一个好的环境,我想的是会员制,即每年500元,书随便租,买的话按照当当网时价“跟当当网谈的按照时价售卖还有10%的利润”,500块的卡送12杯饮品之类的,跟健身卡差不多一个路子。 而现在过年过节,单位有钱都不敢发东西,但是又想发福利,好纠结啊。。书卡的出现完全解决了这个问题嘛,首先响应党中央国务院号召,政治正确,这个简直太关键了。我们一个市和区,公务员咋滴也得几千人~~这钱给白捡的的似的。而且要求机关单位都要有自己的图书室,~~~没事我给你们造一个,还能开会,一年多少钱。。。一个图书会议室,租给20个单位妥妥的。。这样风险是不是更低了?

有些人看到这里肯定说“臆想!!绝对的臆想!!”对于这种质疑把~咱只有上图,看看这个“关于扶持实体书店的指导意见”的威力到底有多大!!!!下面上一个市5月份刚下发的政策,意见是6月份下发的。 看清出了。

看到木有?看到没有?就算你们市没有这些政策,但你只要有依据,部门也好给你办事啊,出成绩的事情谁不愿意做啊。。口号一定要响亮“为亳州打造皖北最大的复合式书店”。想想还有点小激动。

依据不是实施政策,落实当然是有难度,我形容一下:

小明:爸,给我1000块钱,我要花。

爸:要这么多钱干什么用?

小明:过生日,同学过生日现在都请客吃饭,在哪里哪里请的,他们都花1200,我只要1000。

爸:就五百。

小明要钱要有干什么事情,别人那边是怎么干的,我写的依据何尝不是如此?你们当地没有这个政策,你提出申请,没依据谁搭理你?别人补50万,我不要多五万就行。

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你以为到这里就完了?这才是一个开始~

我们总要租场地把?租哪里?租个楼啊?那样是不是太贵了?而且配套还不照,还得装空调,3000平空调都特么六十万以上。。。租哪里好呢? 购物中心!!

你该想了 购物中心这么贵,租的起吗?

我只想说别人贵,你必须便宜. 商场最在意的是什么?客流量啊,没客流量商家死了他还能活??现在购物中心都特么一个叼样,活的没滋润的。。

古话怎么说来着“知己知彼百战不殆”

我们再用伟大的百度搜索“购物中心同质化”,看看这些词语是怎么描绘的,自己吃透喝透,再去找商家战斗。

我们城市小,还刚开了一个万达,而我看的这个商城4年还没建好,开的话也是很缺流量的,毕竟万达这种城乡结合体,在小城市还是很厉害的。。你怎么跟他谈,说你的模式好啊,什么好啊,他们都不在意。你应该说,我能带来多少流量,要有说服力的。 比如

万达在南边,我就朝北边帮你截流,提升你的竞争力,所有红点都是学校。所有的学生都是我的人群目标,至于怎么做学校,你扒着宣传部、文明办帮你牵头教育局,做个购卡补贴。。我觉得是可能达成的。。,

辐射图是2公里,覆盖了大部分学校了已经,而很多学校旁都有更近的购物中心,为什么来你的? 我为你提供了解决方案,亳州唯一一家。租金自然就低了。当然,这个阶段他肯定不会给你低。你就再找依据喽,比如。。

以负责的说,大型复合式书店,无论是北上广还是二线城市,租金都在3折以下,北京宜家流量大把?言几又书店3700㎡,租金1折。 而4线城市招商经理说:倒贴人家都不愿意来你这里开。把握住这点慢慢谈就是了

当然了你要来点效果图,图片百度就不错~~说我就弄这种风格的

大厅

儿童区

文创区

创意墙

沙龙讲座区

学生作业区

PPT先传其中一张把,懒得弄

至于投资~我觉的真心不高,商城租金起步可以谈3个月后付租金。。。至于投资~我觉的真心不高,商城租金起步可以谈3个月后付租金。。。爱干干不干滚蛋~~我如果欠你钱,你能让我开业吗。。。装好开业3个月以后结清,也是可以的。书款是不能拖的30万计算。50万买点零零散散的座椅饰品之类的,也可以拖。。。而开业时,你大概只付出了50万以内,但是政府的补助…..我就不说了。。但是主要还是做生意嘛。。。年卡要卖~机关单位礼品可以跑。。 政府就给你保本了,剩余你开始计算的人群,都是你赚的钱。

===================十月十一更日

有人说不核算成本,臆想,钱不够装修。,我想大部分不是搞装修的。我简要的给你算一下。

商场的公摊面积是30%,3000平×70%=2100平

商场本是就是有水电的,无非是改造一下,这个我没问具体的。

消防是商场验收过的,装修报个二次改造消防5万-6万之间,包验收的。

大厅多数区域都是木条拼接的镂空顶,大厅顶部6万以内。

商场的地平是做好的,2000平方以上,50块的工装地板,完全是品质较好的,而且没工费。

墙面基本没投入什么,找平后做点漆或者涂鸦,几块钱一平,看看多少钱。

沙龙区的坐椅造起来稍微价格高点,顶部价格那种还真不高,其他的都是柜子成本。

而柜子200元一平的质量就不错了。

700一平的价格,用在95㎡的家装就能出不错的效果? 为何大面积的工装就不够?

另外这150,只是装修。桌椅板凳我貌似写了50?

至于设备和一些货架请看底部问题里的回答。

也有人提议说书要30元1本,30万根本不够,还有说你知道压货多厉害?我是没干过书店,我甚至干过书店的朋友都没,我在知乎开始咨询开书店的,没人理我,所以你想的跟我想的不一样。

30元一本的书,有但是对书店来说确实高价,囤书肯定会吞性价比高的,当然也会有高质量的,哪怕你说远远不够,没问题。东西是死的人是活的,我以如何运用依据变通来说下面一点:

请大家百度“书店新书免费借还到图书馆当然本地财政没有这么富裕,不可能为你书店买单,但无疑为我们提供一个新的思路。“联动机制”,经市场调查,我书店周借阅人员数量为****,而图书数量为****,书籍与人群百分比为****,市图书馆周借阅人员数量为****,而图书数量为****,书籍与人群百分比为****,本着推动全民阅读,予民便捷原则,本书店申请与图书馆建立联动机制,即“在本书店设立图书馆借还区,及图书馆借阅的书籍可以归还到本书店此区域;在图书馆建立本书店借还区”。当然,你还能吃亏?就本市而言,藏书量跟阅读人群不成正比,本着资源利用最大化怎么了,谁还能十分计较谁拿书多,谁拿书少?公对私,本身就让一让。这种收集的资料数不胜数,你问我怎么找到的?就是百度,动脑子想就是了。收集过后结合本地实际情况,慢慢穿,慢慢连。。 而且还有“言几又”这种成型的复合式大型书店作为模型参考,有几个人知道?说新华书店转型,合肥的都知道,转型成文艺青年的地方了,对儿童、学生这块有什么转型。

当然这个套路,不止可以应用在书店,可以应用在各行各业。

现在的政府真的不是黑,而是真的在为民着想,为民做事,我不明白很多喷子为毛喷政府,你看看这五年你生活质量提升了多少?

“先富带后富的理论有错”? 二十年前你爸妈敢不敢想象家家有空调、电视全套家电,通过上班能买车?虽然贫富差距大,但是大家的生活质量都在提升。 我只能说,绝大部分领导,都在办实事,为城市进步发展努力。。先更新到这里。。还有一些资料,暂时就不更新了。。

我没放文案,但是还是放其中一个把“你愿意你的孩子是哪一个?”

这一个?

还是这一个:

质疑找找关系的人很多,在我看来,关系只是用来锦上添花,而不是你有关系就能拿到补助,在反腐的形势下一些关系户、猪队友往往能葬送自己的乌纱帽。

我并不是说这个搜搜政策就OK了,要做调查,做可研报告,这个我倒是没做,我自己做过一个家政学校类型的可研,因为老婆生孩子,找月嫂十分的恶心。。所以萌生了想法。我就上个截图看看能不能传附件吧。 声明下,我没这么牛逼写全套,这个是我5K找写手写的,不过是我提供思路和依据。

传不了附件,内容太多。想学习的可以找我要,我发个完整版的可研报告,我开始说的是思路,是视角,我纳了闷为何跳出这么多说关系关系关系的,我党就这么黑? 还是说都是键盘侠?在大型企业呆过的都知道,一些四线城市为了项目,服务都是极其到位的,哪里需要什么关系? 大企业对小政府都跟爷一样。。。还关系。。呵呵,最后晒个定金链接。后来都是微信转账、。不过这个哥们写的可研确实不错。

发的可行性研究报告是去年想的一个家政学校,在当地是有一些关系,只要能开补助是不成问题,在建贷款也不是问题,招生培训商务局和人社局加起来一个补贴划到1100,因为相中的土地是工业转不了科教,而给的土地又太远就搁浅了。

可研报告只是给领导们看的,具体的操作还是要自身计算。。而书店其他当年的都做好了,但由于商场烂尾的原因,现在刚重新启动,暂时租金没有谈拢,没有谈拢就不能确定选址,选址没确定就不能形成可研。。

但这并不妨碍调查~那些说必须靠关系给回扣的,我只能说有的我不懂的项目可能真要给回扣,有的可能还真不用,关键在于你是否能作为面子工程,亮点工程而且“干的是没人愿意做的事情”。
单位会不会发书卡,违反不违反原则~我劳烦键盘侠去咨询下自己身边的公务员或者办公室主任或局长,看看是敢发香油还是敢发书卡。

那些说纯套资金的可以醒醒,一级辐射商圈的学生,一所三千人左右,而我说的收费模式大部分人貌似没明白?书是当当时价,卖的是环境。五百块还送十二杯饮品,这环境还真对的起他们,办健身卡只是觉得自己该健身了,有几个去?

家长是不是觉得孩子应该多去书店?文案做好,这本身就是冲动消费,当然不是说一个学校所有人都办,看看直径2公里有多少学校,按10%.自己算算多少钱。。我分享的是视角套路,这个我哪天谈拢了我还真要继续做,所以PPT和整理的材料有些还真不能分享。。家政的没有PPT只有可研报告是因为,PPT是给商场的,类似于商业计划书这种,可研是给政府的,毕竟没有书面材料,哪怕你的关系也懒得听你瞎比比。。而我也没说流程一定很顺利,但你只要准备充分,遇到问题你解决就是了,“响应国家号召,上级巡视有特色项目,评分体系加分项,市民口碑有”只要你把好处分析的到位,而你只要政策上正当的支持,还有各个地方的依据,换你是领导你怎么想? 领导要写述职包含,单位要写年度工作总结,难道他不需要好的素材?每个省的地市的部门都在相互较量,谁的数据好,谁的特色工程多,工业的一大把,除了几十亿的没什么好吹的,你选择的是冷门部门的冷门行业,且没人看好你。有肉没狼,关系就这么重要,视角不同,层次不同,这个真是体会到了。。你想的是求人拿补助,我想的是我给你做成绩给你贴金。这样的办事方法,我估计还真不相同。

补充个图把,第八个是我家的,真没找关系,真没打听,宣传部的工作人员通知说有你的补贴,来把资料填下。而且发誓一毛钱回扣没给,一顿饭都没请,而且你们看看,文化补贴的都是什么项目,竞争激烈与否? 当然我家这个店做的也算小有名气了,而母亲又是非遗产传承人,但就跟我说的一样,你只要有特色,补贴不难

至于是否申请过项目,是否是纯意淫看看就是了。

至于书店的运行想法,

可以看下我第一个提问,也就是注册知乎的目的“复合书店年费会员制有前途吗”,有很多没有提到的,在问题里和回答里都补充了很多,包括运作模式,套路等等。我这篇文章讲的核心是“政策、政治、政绩、双赢”,并不是介绍书店的运营,想看可以到这个提问里看看。

复合书店年费制会有前途吗? – 豆豆豆豆豆豆豆的回答

有人说我“一答多题”,这就是资源利用最大化,如何让自己的成果获得最大效益。 同样做了可研:

1.整理前期资料

2.选择关注度较高的话题

3.答案能契合的提问要多,关注度要高,不修改答案也能看。

4.关注阅读所有高票回答的逻辑及内容,回答不与其重叠。

这只是大方向,更深度和细化的我就不说了,难道快速涨粉和获赞这不是可研的应用案例嘛?所以说,给你视角,这种视角可以应用在各个领域,正所谓一通百通,摆脱固化思维才是真的。

在国家鼓励创业的期间创业,是顺势而为还是逆流而上? – 豆豆豆豆豆豆豆的回答

找到了原来看过的一个回答,关于关系写的很精确,给那些认为自己有关系,而没真正找他办过事情的人看下。

作者:头颅
链接:月入十万,难吗? – 头颅的回答

(四)寻找社会关系支点比“关系”本身重要

小企业的第一步就是单子。

表面上第一步,要先设计商业模式、设计制度,实则在在第一步,大家心照不宣,处理社会关系显得比较实际(哪怕是新兴、高新技术企业)。

有社会经验的老司机习惯说:想赚钱就得有关系。没关系干不成。

这一类与热血励志创业相比,也算是毒鸡汤了,显得很有社会经历。

又总结出任正非、王石的岳父,比尔盖茨的母亲,柳传志、王健林的父亲。等等等等。

这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。

归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处,可以让失败者避免暴露自己的弱点。

你说有关系就行,我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球,你的亲舅舅是演艺集团一把手,你伸手去要,这个项目也未必给你做。

一,你舅舅替国家做事,给亲外甥做怕担政治风险,

二,你刚上社会办事不靠谱、不稳当,人情不练达,不知道哪里捅篓子,还得他来擦屁股。

三,你舅舅有个关系不错的高中同学,每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来,但是合作久了,把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。

四,你舅舅帮你,这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏,喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。

我如果是他,我最后的结果是劝你去考公务员,别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。

但是这个外甥没办成事,肯定会总结为亲舅舅不讲究。

但实际上我的很多项目,有的只认识一个办事员,或者是一个门卫都办得成。为什么,人际只需要桥梁,其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位,就想当然的去要生意做,以为人家会捧上来给你,那太天真了。

关系(或者说其他资源),只影响成就的大小,并不决定企业的成与败。

李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大,也未必成功。早点店虽小,也未必失败。——创业这类东西就跟造反当皇帝一样,亲爹是皇帝也不能决定你成功。

又有青年喜欢说一句话:我希望不靠家里的资源做起来,想自己独立做起来。

我认为,一个创业者必须穷尽自己的一切资源,有时候就算卖身,企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的,我总是这么理解:成天说自己不努力,就跟努力之后成绩能多好一样。

经商做事,本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。

理论上来说,资源越大,对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用,但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识,你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万,难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。

资源不衡量大小,只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。

即使是普通中产家庭的社会资源,一个初出茅庐的年轻人,也至少要五六年才能消化透彻。

很多人所谓的靠自己的能力,无非是自尊、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态做自己喜欢的事

例如浙商第二代,家里的制造业很苦,多数就不愿意继承,更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世,儿子(就是娶车晓那个)不呆在钢铁厂里,跑到上海做钢材期货,几年前钢铁厂已经空了垮了。

其实我想过。创业做生意,最相近的行业还是卖身。

如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有,全是苦心累事,想走也走不脱,不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘,想只卖卖笑换个跑路的盘缠,但浅尝辄止发现什么都赚不到,反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去,最后想得到的东西固然得到了,但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨,人也不是原来那个人了。

对于关系这件事。能够打造关系,才是致胜的法门。说做成要全靠关系的老司机,还没看到,关系是可以创造的这个特点。

一切关系,在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系,而是支点。

你用什么支点与这个关系衔接,用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。

比如你姑父是上海市市长,你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接?会有人上赶着找你,请你吃饭,让你找你姑父介绍个工程吗?你上门跟他要个项目?他主动给你安排个交通大学的教师岗位?——你有关系你也用不上。

那么,回到上面这个例子,如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团?下面我来分析一下,以作为案例:

1已知决策人是舅舅。那么经办人是谁?

有你舅舅在,传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁,就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门,例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子,他们还是愿意见一面的。揣上几包中华,两盒口香糖,男的发一根烟,女的发口香糖。——找到经办人的目的,是因为他是第一手负责人,无论肯定或否定,他会给你讲第一手的信息。

2为什么不先找舅舅?一你舅舅好意思直接否决你,经办人不好意思;二先找决策人,被堵死了,回旋余地就很小了。

3找到经办人了,说“请长辈支持”。我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况:

(1)好像已经和某某某合作了

(2)教你做生意,告诉你气球量不大,赚不了几个钱。把事扯开成聊天。

(3)你们气球多少钱?现在招商场只卖3分一个。

——别管他说出什么否定性意见,不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去,针对反对意见想对策。

再次去,处理反对意见总的来说:一共要去四次。三次是正常人的心理极限,一般曙光出现在第四次,让人感觉你这小伙子确实是认真的)。说这样几句话,以问问题为主:

(1)张叔,你们和谁谁谁已经合作了,你得教教我,你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。

(2)气球不赚钱,那还有什么赚钱,你们这个行业有什么赚钱的门道。

(3)我们这个气球是4分一个,但是厚度大,不容易爆,3分的容易爆,买1000个炸200个,还不如我这个划算。

4、用“等”处理“拖”。按照社会规律,第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了,有会有事出门表演,想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法,只有笨办法,那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。

5第三次一般是生死关,他见你一颗煮不烂的铜豌豆,不得不跟你说实情。实情一般比较残酷,不可辩驳:“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟,已经做了好几年了”。——回答:张叔,我来这儿也是跟你“建立个联系”,没有生意也要来学习锻炼,这个不关键。然后就开始不要脸了

(1)针对五个月作具体深入了解,五个月的气球你们买了个多少个,后面是否可以考虑我

(2)预算的事不要紧,这个账早点结晚点结无所谓(反正舅舅在上面)。

(3)啊唐部长的弟弟也是干这个的,我得找他学习学习交个朋友。

你所有的回答他都会摇头,但他看你小子铁了心了,一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球,而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情,自然也会告诉你舅舅。

6、让你舅舅锦上添花做好人。这件事七七八八了,开始准备材料,技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍,能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅,声称“汇报工作”。事情已经成了,你舅舅现在怕的不是帮忙,而是怕你不靠谱。你穿得一本正经,带着正式的材料。说已经合作了,感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了,要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”,这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂,小张,你上我办公室来一下”。老张来了之后,你要毕恭毕敬“张主任,谢谢你这一段时间的指导”——回到重点,这件事情办成功不关键,关键是围绕气球这件事,就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点,你的目的不仅仅是做成这单生意,而是你从一个小孩,变成了一个“物料解决方案”的供应商。他还可以介绍到市广电局等等。——人性是:永远愿意锦上添花,不愿意雪中送炭。

 

 

 

 

 

 

 



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